Terra Prometida · Semana 2

Moda cristã exclusiva precisa virar uma máquina de conversão e recompra.

A Terra Prometida já tem produto com fit, audiência relevante e uma vantagem difícil de copiar: fabricação própria, estampas exclusivas e identidade cristã genuína. O próximo salto depende de transformar esse ativo em posicionamento, funil, CRM, fardamentos e canais próprios.

R$314,9 biTAM vestuário BR 2025

R$3,5 biSAM digital estimado

R$6 miSOM realista anual

3frentes de crescimento

Tese central

Não falta demanda. Falta organizar a captura.

165k seguidores, 1.000 mensagens/dia no atacado e conversão de 3,0% a 3,5% indicam que o problema principal não é convencer o mercado da existência do produto, mas estruturar canais, qualificação, recuperação e recorrência.

Resumo visual para apresentação

Menos leitura, mais decisão: onde está a oportunidade e o que trava a captura.

Esta camada concentra a conversa executiva. A análise completa continua preservada abaixo e nos materiais incorporados ao final.

Tese

A Terra Prometida não precisa provar que existe demanda. Precisa organizar a máquina de captura.

Produto

Fit real

Estampas exclusivas, fabricação própria e identidade cristã genuína.

Audiência

Comunidade

Base social relevante e demanda ativa em atacado, site e marketplaces.

Gargalo

Operação

Tráfego, CRM, tracking, fardamentos e recompra ainda pouco estruturados.

Meta

R$ 500k/mês

SOM realista em 18 a 36 meses, com canais profissionais e recorrência.

Evidência de mídia

Os prints mostram potencial de atenção, mas também mostram falta de estrutura para transformar atenção em venda previsível.

Print de insights do Instagram da Terra Prometida — Instagram: alto volume de visualizações, mas queda em alcance, interações e seguidores no período analisado.

Print do Meta Business mostrando nenhuma conta de anúncios atribuída — Meta Business: ausência de conta de anúncios atribuída ao portfólio reforça o gargalo operacional de mídia/tracking.

Evidência Google Ads

O histórico de Google mostra intenção de compra, mas a conta está pausada, concentrada em marca e com baixa conversão registrada.

812

Cliques

Histórico acumulado analisado.

11.573

Impressões

Volume registrado na conta.

R$0,92

CPC médio

Clique barato, mas sem escala ativa.

1

Conversão

Tracking e estrutura precisam ser validados antes de escalar.

Print da visão geral de campanhas do Google Ads — Campanhas pausadas e concentradas em poucos grupos, com PMax sem aprendizado.

Print de palavras-chave do Google Ads — Palavras-chave majoritariamente branded: captura quem já conhece a marca, mas pouco expande demanda nova.

Decisão

A prioridade não é “fazer mais conteúdo” ou “subir mídia”. É fechar a sequência de aquisição, conversão e recompra.

1. Medir

Validar pixel, eventos, compra, carrinho, WhatsApp e origem por canal.

2. Capturar

Reativar Search BOFU, Shopping/PMax com feed e Meta Ads com UGC, coleção e fardamentos.

3. Recuperar

Automação de carrinho, pós-compra, recompra e migração de marketplaces para CRM próprio.

Mapa da entrega

Roteiro executivo primeiro; análise completa como profundidade.

As etapas foram reorganizadas para apoiar apresentação ao cliente, com os detalhes técnicos preservados nas seções seguintes e nos HTMLs incorporados ao final.

01

Mercado e sizing

Definição do mercado, sub-mercados, TAM, SAM, SOM e premissas realistas.

02

Tendências e concorrentes

Oportunidades de social commerce, fardamentos, revenda e comparação competitiva.

03

JTBD, ICP e jornada

Jobs, perfis compradores, comitê, MQL, SAL, SQL, anti-ICP e jornadas.

04/05

PUV e auditorias

Proposta de valor, copy, social, branding, performance e plano de ação.

01

Definição de mercado e sub-mercados

A Terra Prometida joga em moda cristã, não em moda genérica.

A leitura estratégica parte do mercado de vestuário, mas o campo real de crescimento está na interseção entre e-commerce de moda, fardamentos para igrejas e atacado/revenda de moda evangélica.

Sub-mercado 1

Varejo de moda online

E-commerce próprio e marketplaces. Hoje é o principal canal de receita, mas o site próprio ainda está abaixo do potencial.

Sub-mercado 2

Fardamentos e uniformes

Canal B2B recorrente para igrejas, corais, grupos de louvor, conferências e eventos religiosos.

Sub-mercado 3

Atacado de moda

Venda por volume para revendedoras, lojistas e empreendedoras de comunidades de fé.

O que queremos dizer nesta etapa

A Terra Prometida não deve se apresentar como mais uma loja de roupa feminina. A força está em ocupar o nicho de moda cristã com produção própria, ao mesmo tempo em que estrutura três movimentos comerciais: B2C, fardamentos e atacado.

Como dizer isso na apresentação

Use a lógica de mercado amplo para dar dimensão, mas traga a conversa rapidamente para o nicho real. A mensagem é: existe mercado grande, mas a captura real vem do foco em sub-mercados onde a Terra Prometida tem vantagem específica.

TAM · SAM · SOM

Da oportunidade total ao mercado que a Terra Prometida consegue capturar.

O cenário realista considera 5x o faturamento atual em 18 a 36 meses, com tráfego estruturado, automação, marketplaces e canal de fardamentos ativo.

Análise de mercado TAM, SAM e SOM O número grande mostra ambição; a meta de gestão é o SOM realista de R$ 6,0 milhões ao ano.

Ponto de partida R$ 1,2 mi/ano

Base estimada atual: R$ 100 mil/mês.

TAM R$ 314,9 bi

SAM R$ 3,5 bi

SOM R$ 6,0 mi

TAM

Mercado total · R$ 314,9 bi

Mercado brasileiro de varejo de vestuário em 2025, usado como referência de amplitude para a oportunidade.

SAM

Mercado acessível · R$ 3,5 bi

Universo que a Terra Prometida consegue operar via e-commerce de moda, fardamentos digitais e atacado online.

SOM

Meta capturável · R$ 6,0 mi/ano

Cenário realista: R$ 500 mil por mês em 18 a 36 meses, sem inflar a meta além da estrutura de canais prevista.

Conservador · 12 meses

R$ 300k/mês

R$ 3,6M/ano
0,10% do SAM
Profissionalização inicial dos canais atuais.

⭐ Realista · 18–36 meses

R$ 500k/mês

R$ 6,0M/ano
0,17% do SAM
Meta central recomendada para o projeto.

Otimista · 36+ meses

R$ 1M/mês

R$ 12M/ano
0,34% do SAM
Depende de escala operacional e canais recorrentes.

Blocos 05 a 10 · Sizing detalhado

Da oportunidade total à meta de captura realista.

Esta camada transforma o funil de sizing em blocos de leitura equivalentes aos slides do roteiro: TAM, canais digitais, conversão, SAM e premissas do SOM.

05

TAM · SAM · SOM como funil de decisão

TAM dimensiona a oportunidade total, SAM recorta o universo operável pela Terra Prometida e SOM define a meta que faz sentido com a estrutura atual.

Mensagem: o número grande dá ambição, mas a meta de gestão é o SOM de R$ 6,0 milhões/ano.

06

TAM — varejo de vestuário no Brasil

2023

R$ 278,8 bi

2024

R$ 294,8 bi

2025 proj.

R$ 314,9 bi

6,4 bilhões

Peças vendidas em 2025, segundo IEMI.

R$ 396 bilhões

Setor ampliado incluindo calçados.

07

E-commerce de moda + fardamentos

Moda online

R$ 7,1 bi em e-commerce de moda 2024, PMEs crescendo forte e ticket médio de R$ 539.

Fardamentos

R$ 7,8 bi em roupas profissionais 2023, com crescimento nominal de 8,1% e recompra natural.

Mensagem: moda online traz aquisição; fardamentos trazem previsibilidade e recorrência.

08

Benchmark de conversão — Terra Prometida acima da média

Mobile geral

1,2%

Moda BR média

1,2%–2,1%

Desktop geral

2,8%

Terra Prometida

3,0%–3,5%

O problema não é converter. É trazer tráfego qualificado e recuperar quem abandona.

09

SAM — mercado endereçável via digital

Componente	Estimativa	Base
E-commerce moda PMEs	R$ 1,7 bi	Nuvemshop 2025 com crescimento de PMEs.
Fardamentos via digital	~R$ 780 mi	Recorte conservador de 10% do mercado total.
Atacado digital de moda	~R$ 1,0 bi	Segmento emergente, estimativa conservadora.
SAM total	~R$ 3,5 bi	Universo alcançável para PMEs digitais.

10

SOM — três cenários de crescimento

Conservador · 12 meses

R$ 300k/mês → R$ 3,6M/ano
0,10% do SAM.

⭐ Realista · 18–36 meses

R$ 500k/mês → R$ 6,0M/ano
0,17% do SAM.

Otimista · 36+ meses

R$ 1M/mês → R$ 12M/ano
0,34% do SAM.

Premissas do cenário realista

Tráfego pago estruturado em Meta Ads e Google Shopping.
Automação de recuperação de carrinho.
Canal de fardamentos ativo com 10 a 15 empresas/mês.
Presença em 3+ marketplaces com catálogo otimizado.
Manutenção da conversão atual de 3,0% a 3,5%.

02

Tendências e oportunidades

A janela está em comunidade, recorrência e social commerce.

O nicho cristão tem alta aderência a prova social, indicação e compra por identidade. Isso torna Instagram, TikTok, WhatsApp, fardamentos e revenda mais relevantes do que uma estratégia genérica de moda.

Social commerce

Canal natural do nicho cristão

Comunidades de fé são altamente engajadas. Depoimentos, looks para culto, líderes vestindo a marca e bastidores têm mais poder de conversão do que banners genéricos.

TikTok Shop

Descoberta com apelo orgânico

O conteúdo de fé e moda pode viralizar mesmo sem depender apenas da base de seguidores. O banco de fotos e produtos reais vira matéria-prima para vídeos curtos.

Fardamentos

Compra B2B com recorrência

Igrejas e ministérios compram por evento, grupo e calendário. O problema é operacional: catálogo, prazo, proposta e CRM.

Revendedoras

Distribuição por comunidade

Revendedoras evangélicas podem transformar a exclusividade das estampas em oferta local com margem, catálogo e material de apoio.

As 7 oportunidades prioritárias

Fardamentos personalizados

Pacotes com mínimo, catálogo por evento e prazo claro.

Programa de revendedoras

Kit inicial, fotos prontas e margem definida.

Comunidade digital

UGC, líderes de igreja, depoimentos e links de compra.

Site próprio

CRM, remarketing e cupom para migrar recompra dos marketplaces.

TikTok evangélico

Looks para culto, bastidores, entregas e produção própria.

Facebook maduro

Canal relevante para público 35+, inspirado pelo peso da Sol da Terra no Facebook.

Estampas exclusivas

Barreira de entrada que deve aparecer em todos os canais.

Mapeamento competitivo

A concorrência real é moda cristã, fardamento e atacado evangélico.

Shein e Renner dimensionam pressão de mercado, mas não são o principal campo estratégico. A Terra Prometida deve comparar-se a players do nicho: Sol da Terra, Rochedo, Garota Charmosa e marcas de moda modesta.

Atacado / revendaVarejo / B2C

Moda modesta amplaFardamento especializado

Rochedo

Rosa Pink

Sol da Terra

Menina de Fé

Terra Prometida

Posição atual

Centro-inferior: atua em B2C e B2B/fardamento, mas ainda sem estrutura digital proporcional à audiência.

Posição recomendada

Quadrante de fardamentos + moda modesta com identidade cristã exclusiva, sustentado por produção própria.

Diferencial crítico

Produto que não existe em outra loja: fabricação própria, estampas exclusivas e origem cristã genuína.

Blocos 11 a 14 · Tendências e campo competitivo

O crescimento não vem de uma tendência isolada, mas da combinação entre comunidade, canal e recorrência.

Esta camada explicita o que antes estava resumido: por que o momento favorece moda cristã, quais hábitos digitais importam e onde a Terra Prometida deve se posicionar.

11

Capa da Etapa 02 — tendências e concorrentes

A etapa 02 responde a uma pergunta prática: onde a marca deve disputar atenção para transformar audiência, comunidade e intenção de compra em receita previsível?

Mensagem: sair da análise genérica de moda e entrar no campo de batalha real: social commerce, fardamentos, atacado e busca de alta intenção.

12

Tendências da moda cristã e evangélica

Social commerce

Compra influenciada por comunidade, prova social, líderes e indicação. O nicho cristão favorece pertencimento e recomendação.

TikTok Shop

Vídeos curtos permitem mostrar look, fé, bastidor de fabricação e entrega sem depender só de anúncios.

Fardamentos

Personalização, DTF, pronta entrega e grade inclusiva aumentam ticket e recorrência.

Polo Goiânia

Aparecida de Goiânia funciona como credencial produtiva para moda evangélica e atacado.

13

Tendências gerais do e-commerce que impactam a operação

Tendência	Leitura	Impacto para Terra Prometida
Mobile first	Mobile converte menos que desktop no benchmark.	Garantir página rápida, grade clara e checkout sem atrito.
Frete como decisor	Frete grátis já aparece como promessa forte.	Manter como argumento, mas sem deixar virar a única proposta.
WhatsApp no fechamento	1.000 mensagens/dia indicam demanda e gargalo.	Automação e CRM atacado viram urgência operacional.
Cupom de primeira compra	Black Friday já mostrou sensibilidade a oferta.	Cupom permanente pode migrar marketplace para site próprio.
Ticket por identidade	Consumidor aceita pagar mais quando percebe valor simbólico.	PUV precisa aparecer antes do preço.

14

Mapa de concorrentes — onde a Terra Prometida deve aparecer

O quadrante competitivo mostra que a marca não precisa copiar players maiores. O espaço estratégico é ocupar o eixo de moda cristã exclusiva com capacidade B2C, fardamento e atacado.

Disputa errada

Competir como loja genérica de moda feminina.

Disputa certa

Ser referência de moda cristã exclusiva fabricada em Goiânia.

Prova necessária

Mostrar fabricação, estampas, clientes reais e grupos uniformizados.

Blocos 15 a 19 · Concorrentes, tráfego e SEO

Terra Prometida tem melhor qualidade de visita. Falta volume e captura orgânica.

Os dados de SimilarWeb e SEO mudam a conversa: a marca não está perdendo porque o público rejeita o site; ela está menor porque aparece menos.

15

Concorrentes diretos citados no kick-off

Sol da Terra

Fundada em 2000, Goiânia-GO, B2C + atacado + loja física. Maior presença em Facebook e estrutura mais antiga.

Rochedo

Rua 44, Goiânia-GO, atacado + revendedoras evangélicas. Modelo de capilaridade nacional ainda pouco explorado pela TP.

Mensagem: eles chegaram antes, mas a Terra Prometida tem vantagem de engajamento e produto exclusivo.

16

Benchmarking digital — SimilarWeb maio/2026

Marca	Visitas/mês	Bounce	Sessão	Págs/visita	MoM
Rosa Pink	12.300	32,74%	3:20	5,43	+116,7%
Kauly	7.900	57,61%	2:14	1,76	-41,5%
Sol da Terra	6.900	51,7%	4:37	5,17	-27,3%
Terra Prometida	3.800	27,98%	8:25	13,96	+113%
Rochedo	1.900	89,89%	N/D	1,00	+304%

Insight: menor bounce, maior sessão e mais páginas por visita. O gargalo é escala de atenção.

17

Ranking visual de tráfego

Rosa Pink

12.300

Kauly

7.900

Sol da Terra

6.900

Terra Prometida

3.800

Rochedo

1.900

Melhor bounce

27,98%

Maior sessão

8:25

Mais páginas

13,96 por visita

18

Janela de captura — concorrentes em queda

Kauly · -41,5% MoM

Perdeu quase metade do tráfego em um mês e mantém bounce alto. Oportunidade para capturar audiência insatisfeita com campanhas por interesse e busca.

Sol da Terra · -27,3% MoM

Player maior, com força em Facebook, mas retraindo no site. Oportunidade em Google Search, social commerce e conteúdo de comparação.

A Terra Prometida cresceu +113% no mesmo período. A maré está virando, mas precisa virar rotina de aquisição.

19

SEO — o maior gap digital

Sol da Terra

42 termos

Kauly

~30 termos

Rosa Pink

20 termos

Terra Prometida

<5 termos

Alta intenção

"vestido evangélico", "moda evangélica", "roupa cristã".

Fardamentos

"fardamento para igreja", "uniforme grupo de louvor".

Cada posição perdida em termo de alta intenção pode representar 5 a 20 clientes/mês.

20

Bloco 20 · JTBD · Compradores · ICP

Cada público contrata a Terra Prometida para um progresso diferente.

A compradora B2C quer expressar fé sem abrir mão da moda. A líder de ministério quer resolver fardamento sem erro. A revendedora quer produto exclusivo com margem e giro na comunidade.

B2C

Vestir fé com estética atual

Peças que combinem identidade cristã, modéstia, beleza e ocasião de uso: culto, conferência, ministério e rotina.

Fardamentos

Uniformizar com segurança

Grupo da igreja precisa de tamanhos corretos, entrega antes do evento e processo simples para a líder.

Atacado

Revender com exclusividade

Produto que a comunidade não acha em outra loja, com fotos, preço e margem que viabilizam a revenda.

Jobs to Be Done mapeados

Público	Job principal	Resultado esperado
B2C	Vestir-me de forma que expresse minha fé sem abrir mão da moda.	Peça atual, modesta, bonita e coerente com valores cristãos.
B2C	Encontrar roupa para evento específico da igreja.	Produto disponível, tamanho certo e entrega a tempo.
Fardamentos	Uniformizar o grupo da igreja para um evento.	Peças padronizadas e entregues antes da data crítica.
Atacado	Abastecer minha lojinha/perfil com moda evangélica.	Produto exclusivo, boa margem e giro dentro da comunidade.

Blocos 21 a 25 · Dois movimentos de negócio

B2C e B2B têm lógicas, tickets e riscos diferentes.

O conteúdo da etapa 03 foi ampliado para deixar explícito quem compra, por que compra e como cada público deve ser tratado no funil.

21

Dois movimentos de negócio

B2C

Quem: mulher evangélica, 25–50 anos. Job: vestir-se com fé, moda e exclusividade. Canal: Instagram, marketplaces e site. Ticket: R$ 80 a R$ 250.

B2B

Quem: líder de ministério e revendedora. Job: uniformizar grupo ou abastecer catálogo exclusivo. Canal: WhatsApp e Instagram. Ticket: R$ 300 a R$ 15 mil.

22

JTBD B2C — o que a compradora contrata

Expressar fé sem abrir mão da moda

Peça com identidade cristã, estética contemporânea e modéstia.

Resolver roupa para evento da igreja

Disponibilidade, tamanho certo e entrega a tempo.

Ser modesta sem parecer antiquada

Corte feminino, peça atual e cobertura adequada.

Recomprar com confiança

Consistência de qualidade, grade e experiência pós-compra.

23

JTBD B2B — fardamentos e atacado

Fardamentos

Uniformizar o grupo antes do evento.
Criar identidade visual para o ministério.
Resolver compra com mínimo esforço.

Atacado

Abastecer loja/perfil com moda evangélica.
Fazer renda via WhatsApp/Instagram.
Comprar volume com kit para evento.

24

ICP B2C — Renata, compradora evangélica

Perfil

32 anos, casada, 2 filhos, renda de 2 a 6 salários mínimos, frequenta igreja 3x/semana.

Jornada

Descobre no Instagram, compra primeiro no Mercado Livre por confiança e migra para site com cupom.

Objeção

"Será que vai servir?" Tamanho online e prazo são barreiras centrais.

25

ICP B2B — líder de ministério e revendedora

Perfil	Compra	Critério decisivo	Dor
Líder de ministério	15 a 60 peças por evento	Prazo garantido e grade PP ao EXG	Medo de atraso ou tamanho errado.
Revendedora evangélica	5 a 10 peças por pedido	Fotos prontas e margem de 30% a 40%	Medo de estoque parado.

ICP · Anti-ICP · MQL · SAL · SQL

Qualificação precisa separar curiosidade de compra real.

Com 1.000 mensagens/dia no atacado, o risco é tratar SQL como MQL. A operação precisa de critérios simples para priorizar intenção, volume, prazo e recorrência.

ICP B2C

Compradora evangélica

Mulher 25–50 anos, evangélica praticante, compra por identidade, evento, renovação ou cupom. Objeção central: tamanho e frete.

ICP B2B

Líder de ministério

Grupo de 15 a 60 pessoas, eventos 2 a 4 vezes por ano, decisão por prazo, tamanho e preço por peça.

ICP atacado

Revendedora evangélica

Mulher empreendedora, vende via WhatsApp/Instagram e precisa de catálogo, margem e segurança para começar.

MQL

Interesse

Engajou, visitou produto, entrou no WhatsApp ou pediu catálogo sem qualificação.

SAL

Aceito por vendas

Informou produto, quantidade, evento, prazo ou intenção clara de compra.

SQL

Pronto para proposta

Escolheu modelo, definiu quantidade, prazo ou criou carrinho com intenção alta.

Cliente

Compra e recompra

Pedido pago, pós-venda, avaliação, UGC e reativação 30/60/90 dias.

Anti-ICP

Compradora fast fashion sem valor religioso

Busca preço mínimo e tendência passageira. Não é eixo de diferenciação da Terra Prometida.

Grupos muito pequenos para personalização

Pedidos de 1 a 5 peças sem estoque não justificam custo operacional.

Lojista de produto genérico

Se não valoriza exclusividade e identidade cristã, tende a comparar apenas preço.

Revendedora sem aderência ao nicho

Fitness, praia ou outros nichos sem comunidade cristã reduzem giro e mensagem.

26

Critérios de qualificação por canal

Estágio	B2C	B2B / atacado	Ação recomendada
MQL	Visitou produto, salvou post, pediu preço.	Pediu catálogo sem quantidade ou prazo.	Nutrir com prova, cupom e perguntas simples.
SAL	Criou carrinho, perguntou frete ou tamanho.	Informou quantidade, evento ou modelo.	Atendimento humano com script e registro.
SQL	Carrinho com produto definido e alta intenção.	Quantidade, prazo e orçamento claros.	Proposta, follow-up e fechamento com prazo.

Mensagem: o volume de mensagens só vira receita quando a operação sabe separar curiosidade, oportunidade e proposta.

Jornada e comitê de compra

A jornada muda por canal, mas os gaps se repetem: CRM, catálogo e follow-up.

O B2C perde carrinhos e recompra. O B2B perde SQLs no WhatsApp. A revenda perde clareza de margem e material de apoio.

Descoberta

Instagram, TikTok, indicação de igreja e marketplaces.

Consideração

Perfil, site, Mercado Livre, Shopee, catálogo ou WhatsApp.

Decisão

Preço, frete, prazo, tamanho, cupom, prova social e confiança.

Pós-venda

Entrega, satisfação, avaliação, pedido de foto e rastreio.

Recompra

Nova coleção, evento da igreja, oferta de kit e régua 30/60/90.

Comitê de compra B2B

Decisor: líder ou pastora auxiliar. Influenciador: membro que indicou. Usuário final: integrantes do grupo. Aprovador: tesouraria ou decisora. Filtro: atendimento no WhatsApp.

Risco operacional

Sem script, CRM e formulário, o atendimento manual mistura curioso, MQL, SAL e SQL. Isso reduz conversão justamente onde há demanda mais quente.

Blocos 27 a 29 · Comitê e jornadas

A decisão B2B passa por influência, aprovação e filtro de atendimento.

O organograma deixa claro por que o WhatsApp sem script vira gargalo: ele é filtro de entrada de todas as decisões com maior ticket.

Decisor

Líder/pastora auxiliar

Alta influência. Precisa receber proposta com prazo, preço e grade.

Influenciador

Membro que indicou

Média influência. UGC e depoimentos aumentam confiança.

Usuário final

Integrantes do grupo

Baixa decisão, alta aprovação. Quer look bonito na foto.

Aprovador

Tesouraria ou decisora

Entra quando há orçamento coletivo. Precisa de clareza e parcelamento.

Filtro

Atendimento WhatsApp

Alta influência prática. Sem script, SQL vira curioso.

27

Comitê de compra B2B — quem precisa ser convencido

Em fardamentos e atacado, a decisão raramente é individual. A líder quer segurança, o grupo quer se ver bem, a tesouraria quer previsibilidade e o WhatsApp decide se a oportunidade avança.

Como dizer: a proposta precisa falar com todos ao mesmo tempo, reduzindo risco de tamanho, prazo e aprovação.

28

Jornada B2C — do Instagram à indicação

Descoberta

Conteúdo, look, fé e indicação.

Consideração

Perfil, marketplaces, site e avaliações.

Decisão

Frete, tamanho, cupom e prazo.

Pós-venda

Entrega, avaliação e pedido de foto.

Indicação

UGC, igreja e comunidade.

Gaps: sem cupom permanente, sem recuperação de carrinho, sem CRM pós-compra e sem programa de indicação.

29

Jornada B2B — fardamentos e atacado

Fardamento

Necessidade → busca → cotação → aprovação → pedido → entrega → fidelização. Gap: não aparece em buscas e não tem catálogo digital estruturado.

Atacado

Entrada → avaliação → decisão → pedido → recebimento → recorrência. Gap: sem segmentação no grupo WhatsApp e sem régua de recompra ativa.

30

Bloco 30 · Proposta Única de Valor

Exclusiva, cristã e fabricada: esse é o ativo central.

A Terra Prometida deve deixar de comunicar apenas produto e preço. A PUV transforma fabricação própria, estampas exclusivas e origem de fé em motivo claro de escolha.

Mensagem central

Moda cristã exclusiva, fabricada com fé.

A loja de moda cristã que faz o produto, não apenas revende, para a mulher que vive a fé todos os dias.

B2C

Moda que combina com quem você é

Exclusiva, feita com fé e entregue com cuidado.

Fardamentos

Une o grupo e representa quem vocês são

Tamanho certo de cada uma, entregue no prazo do evento.

Atacado

Produto que a sua comunidade não encontra em outra loja

Exclusividade com margem para crescer junto.

Provas que sustentam a PUV

Afirmação	Dado de sustentação	Aplicação
Produto exclusivo	Fabricação própria e estampas não encontradas em outras lojas.	Badges, títulos de produtos e criativos.
Moda que converte	Taxa de conversão de 3,0% a 3,5%, acima do benchmark setorial.	Priorizar tráfego e recuperação, não só CRO.
Marca escolhida pelo nicho	165k seguidores e 18–20% de recompra no Mercado Livre.	Prova social, UGC e recompra.
Demanda B2B orgânica	1.000 mensagens/dia no WhatsApp atacado.	CRM, script, formulário e proposta.

Blocos 31 a 34 · PUV aplicada

O diferencial existe. O trabalho é colocá-lo em todos os pontos de contato.

A PUV não é apenas slogan. Ela vira régua para site, bio, anúncios, marketplaces, WhatsApp atacado, fardamentos e programa de revendedoras.

31

Diagnóstico de diferenciais

Diferencial	Terra Prometida	Sol da Terra	Rochedo	Leitura
Fabricação própria + estampas exclusivas	Sim	Não confirmado	Não confirmado	Ativo mais difícil de copiar.
Fardamentos para igrejas	Sim	Parcial	Parcial	Subnicho com recorrência.
Base no polo de Goiânia	Sim	Sim	Sim	Credencial de autenticidade.
Marketplaces simultâneos	5 canais	Não confirmado	Parcial	Alcance amplo, mas pouco centralizado.

Conclusão: fabricação própria + estampas exclusivas + identidade cristã genuína.

32

Gap de comunicação

O que a Terra Prometida é

Moda cristã exclusiva, fabricação própria, base em Aparecida de Goiânia e propósito de fé.

O que ela comunica

Frete grátis, loja de moda feminina e produto/preço, com pouca identidade explícita.

O risco

Competir por preço com marcas que não têm o mesmo diferencial.

O ajuste

Fazer cada canal repetir o eixo: exclusiva, cristã e fabricada.

A marca existe. A comunicação ainda não.

33

PUV por segmento

B2C

Moda que combina com quem você é

Exclusiva, feita com fé, entregue com cuidado.

Fardamentos

Fardamento que une o grupo

Tamanho certo de cada uma, entregue no prazo do evento.

Atacado

Produto que sua comunidade não encontra em outra loja

Exclusividade com margem para crescer junto.

34

Mensagem central + variações por canal

Canal	Mensagem adaptada
Instagram Bio	Moda cristã exclusiva · Fabricação própria · Fardamentos para igrejas · Link para comprar.
Marketplace	Estampa exclusiva, fabricação própria e entrega rápida.
WhatsApp atacado	Produto exclusivo que a sua comunidade vai amar, e só você vai ter.
Site	Moda que combina com quem você é.
Meta Ads	Você é evangélica. Sua roupa pode mostrar isso.

Exclusiva

Fabricação própria.

Autêntica

Propósito de fé.

Completa

B2C, fardamento e atacado.

Acessível

Marketplaces, site e WhatsApp.

35

Bloco 35 · Auditorias incorporadas

A auditoria precisa aparecer como prova visual, não como apêndice.

O feedback central foi correto: a entrega deve separar Performance de Comunicação & Design e mostrar os ambientes auditados com prints, diagnóstico e plano. A Terra Prometida já tem sinais fortes; o problema está em como esses sinais chegam ao público e como viram recompra.

Leitura executiva das auditorias

O ativo existe. A vitrine, o funil e a retenção ainda estão subutilizados.

O objetivo desta parte é sair da visão superficial e traduzir cada auditoria em ambiente, evidência e decisão de execução.

265kseguidores no Instagram auditado

0,026%engajamento real dos posts próprios

5anúncios Meta ativos vs. 20+ da Kauly

0keywords orgânicas ranqueadas

R$746custo por conversão no Google Ads histórico

Print da auditoria de Instagram da Terra Prometida

Comunicação & Design

Perfil com audiência relevante, mas conta pessoal, destaques excessivos, PUV invisível e baixo engajamento próprio.

Tráfego, SEO e funil

O site engaja bem; o gargalo está em volume de entrada, SEO inexistente, Meta subescalado e retenção fraca.

Google Ads

Conta pausada desde janeiro de 2026, histórico quase todo branded e PMax criada sem rodar.

Comunicação

A marca fala menos do que entrega

Nos posts analisados, a identidade cristã e a PUV “fabricada com fé” quase não aparecem. O produto é real, mas a narrativa fica parecida com uma vitrine comum de moda.

Design

Ativos bons, sistema fraco

Fotos reais, nomes bíblicos e produto próprio são vantagens. Falta transformar isso em guia visual, destaques organizados e padrão para site, social, marketplace e anúncios.

Performance

Quem chega navega; quem sai não volta

O site tem sinais fortes de interesse, mas a operação perde recuperação de carrinho, CRM, remarketing, Google Shopping e campanhas de fundo de funil.

Blocos 36 a 39 · Comunicação & Design

O Instagram tem alcance acumulado, mas ainda não opera como canal de marca e comunidade.

A análise visual dos posts mostra uma oportunidade clara: sair de catálogo solto para uma narrativa de fé, bastidor, UGC, fardamentos e prova social.

Foto de perfil da Terra Prometida no Instagram

Perfil auditado

O perfil concentra uma audiência grande para o nicho, mas a configuração e a apresentação reduzem aprendizado e conversão. A auditoria aponta conta em modo pessoal, 1.411 posts, 138 destaques, quatro páginas de Facebook fragmentadas e bio centrada em revenda, sem explicar fabricação própria, fé e exclusividade. A bio e os destaques precisam virar um menu comercial: coleção, fardamentos, depoimentos, atacado, como comprar e bastidores.

O que trava

Handle divergente nos materiais, conta sem estrutura comercial, 138 destaques gerando ruído e pouco caminho claro do Instagram para site/WhatsApp.

Como corrigir

Confirmar handle ativo, mudar para conta profissional, consolidar páginas Meta, reduzir destaques para 6–8 blocos estratégicos e aplicar a PUV no nome, bio e destaques.

Post de alta performance da Terra Prometida

Produto nomeado

Posts com peça específica performam melhor que conteúdo genérico.

Catálogo

Funciona como vitrine, mas precisa de gancho de fé e ocasião de uso.

Vestidos Gravatinha

Nome de produto e categoria clara ajudam reconhecimento e busca.

CTA emocional

Quando a legenda fala com a mulher evangélica, o conteúdo ganha contexto.

Consistência

Visual precisa repetir padrões para a marca ser reconhecida no feed.

UGC viral

Conteúdo de criadora cristã performou acima do editorial próprio.

36

Diagnóstico de conteúdo

Fé quase invisível

Nos 30 posts analisados, nenhum conteúdo próprio sustenta a PUV “fabricada com fé” com força suficiente para diferenciar a marca de moda feminina comum.

Fardamentos ausentes

O produto que gera alto volume no WhatsApp não apareceu no período analisado. Isso deixa uma frente B2B sem vitrine.

Publicação em lote

Sete carrosséis no mesmo dia tiveram média baixa de interação e criam percepção de feed operacional, não editorial.

O maior sinal não veio da marca

O post de UGC da criadora cristã gerou 6.679 curtidas, cerca de 11 vezes mais que o segundo melhor conteúdo da conta. Isso indica que a linguagem de comunidade performa mais do que catálogo.

O calendário precisa mudar

Trocar lote de peças por cadência editorial: 5 vídeos por semana, 2 carrosséis, stories diários e quadros fixos para fé, bastidor, fardamentos, prova social e coleção.

37

Design e experiência do perfil

Ambiente	Achado	Impacto	Ajuste recomendado
Bio	Foco em revendedora e link	Visitante novo não entende fabricação própria + fé + fardamentos	Aplicar promessa curta: moda cristã exclusiva, fabricada com fé
Destaques	138 destaques sem curadoria	Perfil perde função de menu e dilui a prova	Reduzir para Coleções, Fardamentos, Depoimentos, Atacado, Como comprar e Bastidores
Feed	Produto sem sistema editorial	Baixo reconhecimento e pouca conversa	Padronizar capa, título, selo de exclusividade e legenda por ocasião
Meta/Facebook	4 páginas fragmentadas	Pixel, audiência e remarketing ficam dispersos	Consolidar presença oficial antes de escalar mídia
UGC	Melhor sinal vem de criadora externa	Prova social está subutilizada	Programa de creators cristãs com briefing e reposts

38

Roteiro editorial recomendado

Produto com propósito

Vestido, saia e conjunto com nome, ocasião de uso e história da peça.

Fé aplicada

Conteúdo leve com modéstia, identidade cristã, versículos e rotina da mulher evangélica.

Bastidor próprio

Mostrar costura, criação, estampas exclusivas, embalagem e fundador/equipe.

Fardamentos

Provas de grupos, líderes, eventos e processo de orçamento para igrejas.

39

Checklist de comunicação e design

Perfil

Conta profissional, handle confirmado, bio com PUV, link único e destaques enxutos.

Feed

Templates por tipo de conteúdo, selo de estampa exclusiva e títulos legíveis.

Prova

Depoimentos, UGC, creators cristãs, líderes de ministério e clientes reais.

Conversão

CTA por objetivo: site, WhatsApp atacado, fardamentos, coleção e primeira compra.

Bloco 40 · Performance

Quando existe dado de campanha, a auditoria precisa virar plano de operação.

A leitura de performance não deve repetir mercado. Deve mostrar o que está ativo, parado, mal mensurado ou sem recuperação.

3,0–3,5%

Conversão do site informada

Acima do benchmark comum de e-commerce de moda; indica que quem chega tem fit.

R$22.436

Pico histórico no site

Black Friday 2025 mostra potencial de dobrar o mês médio quando há oferta e campanha.

18–20%

Recompra no Mercado Livre

Sinal de produto aceito; precisa migrar para CRM próprio e site.

Site

Engajamento forte

Bounce de 27,98%, sessão média de 8:25 e 13,96 páginas por visita indicam que o problema não é desejo pelo produto.

Aquisição

Volume baixo

A Terra Prometida aparece com 3.800 visitas/mês, abaixo de concorrente direto com 7.900 visitas/mês.

SEO

Busca orgânica ausente

Sem keywords ranqueadas, sem blog editorial e possível conteúdo pouco visível para Googlebot.

Retenção

LTV subaproveitado

Sem régua clara de e-mail, recuperação de carrinho, pós-compra e reativação de compradores.

Facebook

Visualizações, interações, visitas e seguidores crescem no período, sinalizando canal maduro para público 35+ e remarketing.

Instagram

Alto volume de visualizações, mas queda em alcance, interações e seguidores; o canal precisa de rotina de conteúdo e CTA por objetivo.

Meta Business

A ausência de conta de anúncios atribuída reforça o gargalo operacional antes de escalar mídia paga.

40

Mapa dos ambientes de performance

Ambiente	Sinal positivo	Problema atual	Próximo movimento
Site Nuvemshop	Conversão boa e sessão longa	Sem CRM, e-mail marketing e recuperação estruturada	Pixel, eventos, carrinho abandonado e cupom de primeira compra
Marketplaces	Reputação 5.0 e recompra no ML	Relatórios incompletos de Shopee, Shein, Magalu e Amazon	Separar ranking por margem, recompra, ticket e SKU vencedor
WhatsApp atacado	Volume alto de demanda	Atendimento manual sem funil	Script MQL/SAL/SQL e campos mínimos em CRM
Meta Ads	5 anúncios ativos e cupom PRIMEIRA	Kauly opera com 20+ anúncios; TP ainda não explora UGC, WhatsApp e fardamentos com força	Escalar de 5 para 12–20 criativos por frente: coleção, fé, UGC, prova e atacado
SEO e conteúdo	Categoria com demanda de busca	Sem blog, sem Pinterest e sem presença em Via Evangélica	Publicar páginas e conteúdos para look pro culto, moda cristã atacado e fardamento para igrejas
Google Ads	Histórico de clique em vestidos	Conta pausada, branded demais e PMax sem rodar	Reativar Search BOFU + Shopping/PMax apenas depois de tracking validado

A prioridade de performance não é “melhorar o site” genericamente; é aumentar entrada qualificada e fechar vazamentos de CRM/remarketing.

Blocos 41 e 42 · Auditoria Google Ads

A conta tem histórico, mas não está capturando intenção hoje.

A recomendação muda quando existe conta auditada: detalhar campanhas, palavras-chave, conversões e desenho de retomada, em vez de só sugerir canal.

R$745,80Investimento total analisado

812Cliques no histórico

11.573Impressões no histórico

1Conversão registrada

7,01%CTR geral do histórico

R$0,92CPC médio

0,12%taxa de conversão registrada

0anúncios ativos desde jan/2026

Conta parada

Campanhas sem atividade desde janeiro de 2026. Qualquer retomada precisa reaquecer aprendizado e tracking.

Busca 100% branded

As 9 palavras-chave ativas eram variações de Terra Prometida. A conta alcançava quem já conhecia a marca e quase não capturava demanda nova.

PMax não rodou

A campanha com maior potencial de Shopping/Display/YouTube ficou sem impressões, cliques e dados de aprendizado.

Visão geral

Histórico com 812 cliques, 11,6 mil impressões, CPC médio de R$ 0,92 e apenas 1 conversão registrada.

Campanhas

Campanhas pausadas e concentradas; a retomada precisa separar branded defensivo de busca não-branded.

Grupos de anúncios

Estrutura enxuta, com grupos pouco segmentados e campanha PMax sem sinais de aprendizado.

Palavras-chave

Termos de marca e variações de “Terra Prometida” dominam o histórico, limitando aquisição de demanda nova.

Negativas

Sem lista de palavras-chave negativas no print, a conta fica mais exposta a desperdício quando abrir termos amplos.

Print de campanhas pausadas no Google Ads

Decisão operacional

Antes de escalar investimento, validar tracking, feed, conversões e arquitetura de campanhas.

41

Leitura por campanha e palavra-chave

Achado	Leitura	Decisão
[VESTIDOS] Search	9.639 impressões, 794 cliques, 8,24% CTR, R$689,45 gastos e 1 conversão	O clique existe quando produto e intenção ficam claros; reativar com tracking e grupos por categoria
[INSTITUCIONAL] Search	1.934 impressões, 18 cliques, 0,93% CTR, R$56,35 gastos e 0 conversões	Evitar campanha genérica sem produto, categoria ou promessa de compra
Keyword vencedora	“terra prometida moda feminina” em frase gerou a única conversão, com 16,92% CTR e R$83,66/conv.	Usar como ponto de partida, mas abrir não-branded como “vestido evangélico” e “moda cristã feminina”
Maior desperdício	“terra prometida loja” ampla consumiu R$191,98, 26% do budget, sem conversão	Reduzir ampla sem negativas; separar branded defensivo de prospecção real
PMax sem rodar	Campanha criada com zero impressões, zero cliques e zero aprendizado	Conectar feed/Merchant Center e validar títulos de produtos antes de ativar

O que não repetir

Rodar institucional com tráfego amplo e sem conversão validada. O histórico indica custo de aprendizado alto e pouca clareza de intenção.

O que testar primeiro

Vestido evangélico feminino, moda cristã vestidos, roupas femininas evangélicas, vestido midi evangélico e fardamento personalizado para igreja.

42

Plano de retomada Google Ads

1. Tracking

Validar compra, add to cart, checkout iniciado, WhatsApp e origem da venda.

2. Search BOFU

Campanhas para vestido evangélico, moda cristã feminina, moda evangélica e fardamentos.

3. Shopping/PMax

Feed com título por busca, foto real, preço e SKUs com margem suficiente.

4. Remarketing

Recuperar visitantes, carrinhos e compradores com novas coleções e UGC.

Sem tracking e CRM, aumentar mídia só acelera vazamento. A ordem é medir, recuperar e depois escalar.

Avaliar potencial orgânico e pipeline de conteúdo de fé + moda.

Após acesso

Pendente

Semana 1

Confirmar handle ativo.
Instalar/verificar Pixel Meta.
Ativar recuperação de carrinho.
Verificar status do RD Station.

Semana 2

Atualizar headline e bio do site.
Criar cupom de primeira compra.
Script de WhatsApp atacado.
Brief de criativos com PUV.

Semana 3

Régua CRM 30/60/90.
UGC no Instagram.
Piloto de revendedoras evangélicas.

Semana 4

Página de fardamentos.
Plano de TikTok após acesso.
Retomar Google Ads com genéricos + Shopping.

43

Priorização por impacto e esforço

Fazer agora

Pixel, recuperação de carrinho, headline/PUV e cupom de primeira compra.

Planejar em seguida

CRM atacado, régua pós-compra, UGC e página de fardamentos.

Depende de acesso

TikTok, relatórios completos dos marketplaces, GA/Nuvemshop e RD Station.

Escalar depois

Google Ads, programa de revendedoras e campanhas de comparação competitiva.

44

Decisão executiva da Semana 2

A recomendação é não começar pela expansão agressiva de mídia. Primeiro, organizar captura e retenção da demanda que já existe: site, CRM, WhatsApp, recuperação, prova social e PUV aplicada nos canais.

1. Capturar melhor

Quem já chega precisa converter, recuperar carrinho e recomprar.

2. Qualificar melhor

WhatsApp atacado precisa separar MQL, SAL e SQL.

3. Comunicar melhor

Fabricação própria, exclusividade e fé devem aparecer antes do preço.

Como dizer: a Terra Prometida não está sem mercado; está com uma oportunidade de organização comercial e posicionamento.

Limites e próxima decisão

O entregável consolida a base da Semana 2 sem inventar dados.

A leitura preserva lacunas explícitas e evita afirmar números que dependem de acesso direto às contas do cliente.

Lacunas mantidas

Acessos a GA/Nuvemshop Analytics, Meta Ads, TikTok, relatórios dos marketplaces, confirmação do handle ativo e status do RD Station.

Próxima decisão

Transformar o plano em tarefas operacionais por frente: CRM, tracking, site, social, fardamentos e mídia.

Materiais das análises

Anexos incorporados para consulta no fechamento.

Os HTMLs abaixo preservam as análises originais e entram na ordem definida para apresentação ao cliente.

01Estratégia de aquisição

02Concorrentes de tráfego e SEO

03Google Ads

04Análise completa de Instagram

05Evidências visuais e melhores conteúdos

06Concorrentes no Instagram

01 Estratégia de aquisição Abrir em nova aba

02 Concorrentes de tráfego e SEO Abrir em nova aba

03 Google Ads Abrir em nova aba

04 Análise completa de Instagram Abrir em nova aba

05 Evidências visuais e melhores conteúdos Abrir em nova aba

06 Concorrentes no Instagram Abrir em nova aba