Semana 2 · Entregável 08
Síntese de todas as análises da Semana 2 — Instagram, Meta Ads, Google Ads, SEO e funil — transformada em plano de ação com 3 cenários de investimento para os próximos 90 dias.
01 — Onde estamos hoje
Canal orgânico
Canal pago
Infraestrutura de conversão
O site da Terra Prometida tem bounce rate de 27,98% e sessão média de 8:25 — indicadores de qualidade 3–5× acima da Kauly. Quem chega, se interessa. O problema é que quase ninguém chega. A estratégia deve focar 70% da energia em aquisição (TOFU) e 30% em nutrição e retenção (MOFU/BOFU), não em otimizar quem já converte.
02 — Funil de aquisição proposto
O BOFU (conversão) já funciona razoavelmente — quem entra converte a 3–3,5%. A urgência está em colocar muito mais gente no topo. A cada R$1 investido em TOFU bem feito, R$0,60 deve ir para Meta Ads de prospecção, R$0,30 para Google Search não-branded e R$0,10 para orgânico/SEO acelerado.
03 — Mídia paga · R$3.000/mês
Foco em validar canais com budget mínimo. Ideal para o primeiro mês enquanto ajusta pixel, tracking e criativos.
Meta Ads — R$2.000
Google Ads — R$700
* Mês 1 tende a ter ROAS mais baixo por conta do período de aprendizado do algoritmo. Meses 2–3 costumam dobrar a eficiência com os dados de conversão acumulados.
04 — Mídia paga · R$5.000/mês
Escala suficiente para o algoritmo aprender rápido e testar múltiplos criativos. Ideal a partir do mês 2 com pixel já calibrado.
Meta Ads — R$3.000
Google Ads — R$1.500
05 — Mídia paga · R$8.000/mês
Para quando pixel e landing page estiverem calibrados (mês 3+). Acrescentar canais de influência e tráfego incremental por marketplaces.
Acréscimos em relação ao cenário realista
06 — Cronograma de implementação
07 — Visão financeira consolidada
| Métrica | Cenário Conservador R$3k/mês |
Cenário Realista R$5k/mês |
Cenário Otimista R$8k/mês |
|---|---|---|---|
| Invest. mensal em mídia | R$3.000 | R$5.000 | R$8.000 |
| Visitas incrementais/mês | ~800 | ~2.000 | ~4.500 |
| Taxa de conversão esperada | 1,5–2% | 1,5–2% | 2–2,5% |
| Conversões estimadas/mês | 12–20 | 30–50 | 70–110 |
| Ticket médio | R$180 | R$180 | R$180 |
| Receita incremental/mês | R$2.160–3.600 | R$5.400–9.000 | R$12.600–19.800 |
| ROAS estimado (mês 3+) | 0,7–1,2× | 1,1–1,8× | 1,6–2,5× |
| Ponto de equilíbrio (payback) | Mês 2–3 | Mês 2 | Mês 3 (com escala) |
| Receita acumulada 90 dias | R$6k–10k | R$16k–27k | R$38k–59k |
A taxa de conversão histórica de 0,12% no Google significa que R$99 de cada R$100 investidos em tráfego foram perdidos por problema na página de destino. Prioridade máxima antes de escalar qualquer canal: auditoria de velocidade mobile, clareza do preço, fotos de produto, prova social visível na página e simplificação do checkout.
Rochedo Modas, Sol da Terra e Rosa Pink não têm nenhum anúncio ativo no Meta Ads. Isso significa que ao ativar tráfego pago com estratégia, a Terra Prometida compete efetivamente apenas com a Kauly — e pode conquistar o espaço de 3 concorrentes offline de uma só vez. A janela de vantagem existe hoje — enquanto os concorrentes não acordam para o digital.